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王美棋:看购要做自己的电影王国!买票房造假不合理

作者:admin     发布时间:2019-10-23 22:03 点击数:

  王美棋,看购电影集团CEO,现在她的公司业务已形成影票、影业、影媒、影迷社区四大板块。核心的影票业务形成三大产品体系:看购电影卡、电子兑换券、纸质兑换券,www.444844a.com!通过全国29个城市的数千名专业服务人员,以及看购网、看购电影微信公众号、看购APP以及电话客服中心提供全天候线上及线下专业客户服务支持。

  目前,“看购电影”定位于集团影票定制领域,为企事业单位客户定制专属的全国或区域通用的电影会员卡,影城资源覆盖200多个经济发达城市的3000多家高端影院,以专业的团队管理和体贴的服务体系,赢得了1万多家企业信赖,深受企业及员工的一致好评。

  本次独家专访中,王总坦言:“电影票务不是我们初创公司时期的蓝海状态了,已有无数人来竞争。当产品已经同质化,产品革新或挖掘潜力很难有突破时,就必须得考虑‘服务’二字。我们虽然做的是B端,但必须面对C端。你得真的让持卡用户使用得足够舒服。任何让我们省钱,但会让客户不舒服的东西,我们都不选。做票务服务,应该让产品与影院无缝连接,让观影人拿票不那么麻烦,尽量走一个绿色通道,这样你的产品让别人接受的程度才会更高。”

  在上世纪90年代末,王美棋和丈夫张庆永还在做央视三维广告公司,由于里面有央视朋友一起合作,就把公司名字起为“央视三维”。她笑称:“虽然公司名字起得像数码公司,但其实一点没联系。”夫妻两人最开始做不同客户的媒体代理、全案策划,生意相当红火。

  一个偶然的机会,夫妻俩在电影院碰见新影联前总经理高军在做活动,张庆永就跟高军聊了起来,他认为如果一个片子如果愣从电影发行方面做,钱少很难做出效果。但假如把一些客户拉进来,做互动广告宣传,既能把广告效应做到最大,还可以省下发行费用,客户也能通过搭载电影宣传形象,实现共赢。

  从那时起,王美棋与丈夫就开始做跟电影有关的工作。接到首个超过十万的单子是《寻枪》的户外路牌广告。当时北京三环路公交站点都会有白马灯箱广告,他们就把广告画面的三分之二做成电影海报,三分之一是商家广告。“商家特别愿意做,要不找一个明星代言要多少钱呢?这么做出一个基本媒体费用就行,不用形象费。包括这些跟新影联合作,我们还找到片方,把广告规模继续扩大。”

  2002-2003年时候,王美棋和丈夫开始寻求事业上的突破,发现当时没贴片广告,更没有映前广告的概念,都是单片带广告在前面,决定效仿电视剧的形式,把全国电影院的影片播放前的时间段买下来,做整合的媒体,并起名为“银幕矩阵”。

  最初时期,“银幕矩阵”面临的困难重重,全国各大影院有民营的、国营的、大院线投资等各种各样的,如果跟每个影院去谈买时段,对方根本没先例,光价钱就是个大问题。况且在打包成媒体之前,没有人愿意跟没有成型的媒体来合作。前面不断出钱购买时段,另外一边没有人来合作,就出现“鸡生蛋?蛋生鸡?”的尴尬问题。

  后来,通过在外面找融资,跟一家投资公司达成协议:对方用七倍PE,投资20%资金进来。在签合同之前,净值、调查都做完,这个项目负责人刚好跟江南春很熟。江南春老板正准备做生活圈的媒体,缺一个电影方面的东西,“银幕矩阵”做全国的影院,正好合适。“对我来说,要把一部分股份卖给江南春,比我自己找投资公司进来要轻松,就同意了。后来,这个项目到了分众集团,体量也就越来越大。现在分众上市已经有100亿估值了,电影这块占12%。”王总得意地回忆道。

  关于王美棋的公司与分众集团的关系,她介绍称:“央视三维是它的子公司,后来做‘看购电影’的时候,我们同时还在运营‘银幕矩阵’,我在分众当时还持股,只是不做具体经营了。现在我们没有合作了,因为做的是完全不同的两个业务。”

  据王总透露,自己很久没做过这块生意,因此现在对方的价格也没有关注。但在最开始做路牌广告的时候,媒体方由于生意冷淡,报价极低,大家都有利润的空间。后来,随着电影市场的红火,大家都认识到路牌广告的重要性,越来越多人开始做这个生意,所以价格已经今非昔比了。

  通过跟电影公司和影院的合作,王美棋与丈夫开始研究电影市场,就在十年前2007年的时候,成立了北京百乐看购网络科技有限公司。那时候网上订票都没人做,但是韩国、日本、美国网上购票已经高达30%额度,他们就想做一个技术公司,把网上订票做起来。

  由于丈夫张庆永是创始人,他属鼠,想一个跟鼠有关的名字,发现“kangaroo”英文中是“袋鼠”。这里面有风水的意思,因为“kangaroo”中文读音是“看购”,正好跟看有关,跟电影有关。从此,这个电影票务平台就命名为“看购电影”。

  最初想把票务做到终端,跟央视三维做媒体这一块儿,双方可以互相联动。但是,直接做C端市场,那时候技术支持不行,大众对电商买票的接受度也不行,所以举步艰难。他们就转到B端市场,组建了运营团队、销售力量,做企业福利电影票。后来,公司成立三四年后,开始发力,不断建立分公司。

  据王总介绍,线上购票就是网上买票,然后去影院兑换票;线下购票就是直接去柜台买票。看购电影是做电影通卡业务,只要一张电影卡就把全国所有大中小影院结合在一起,拿看购卡就能把各种电影全看了。

  张美棋:看购电影其实是一个集团企业,虽然没有注册集团。但从最早看购票务,到去年年初做的看购APP,除了做线上的票务,还重点做影迷乐园。去年九、十月份,看购影业成立。我还有传媒事业部,所以是一个联动的架构。

  看购电影已经有看购票务、影业、APP等业务,主要客户资源都是各大中型企业、各地工会。除了看购电影以外,很少有别的企业这么做。我会拿这个来支持APP流量,他们服务B端的C。大企业不是B端吗,里面的持卡用户,都是我APP服务人群。看购影业以票务人为基础,影片的选择、投资,到宣传发行,落地运作跟票务公司的基础有关。媒体公司主要做广告运营、电影植入、宣传,整个是联动状态,我想打造的是一个属于我们看购的电影王国。

  张美棋:您说那些是线上,开始我们想做线上,当时还没有这些线上平台,我们觉得时机不合适,就转了线下。等到我们做起来,猫眼、格瓦拉开始做线上,都找我们来沟通合作的事情。我们的线上售票是从前年开始做,我们线下做的很好,就没专注线上。我们一直搭建线下售票,现在也一直把产品特色放在线下。

  现在没一家公司线下票务超过我们。虽然也有一些企业在做线下,但说白了都是我们公司出去的人在操作,他们资源挂在不同公司和平台,不像我们直接有资源团队,几十号人专门跟各大影院做商务合作。我们目前一年已经有几亿的营业额。

  张美棋:虽然我们主力做线下,但也有线上渠道,现在已经有越来越大的量,平特一肖不输的方法转到线上去,去年达到五五开。未来是线上有一部分,线下也会有一部分。

  现在线上的票价肯定不合理,线上是又方便又可以在时间上有保证,有很多便利,同时便宜。这是因为资本进来后,把许多票价变低了,但这很不正常。不可能你又占方便,又占便宜,两个同时占。国外线上售票一定是贵的,线下售票便宜,未来必然会往合理正常的趋势走。

  线上售票不可能完全取代线下售票。这个跟用户习惯有关,许多人会直接去有实际东西的地方买票。目前,有很多企业需要团购东西,也没有办法在线上实现,所以一定是两种情况并存。

  张美棋:电影票多少钱合理,跟电影市场有关。因为电影卡有量,所以能在票量上保证,实现便宜的票价,但肯定要加服务费、人员成本。

  张美棋:其实我觉得也挺正常,出现这种状态,以及所谓“幽灵场”,证明资本市场进来,引起了一些不合理的事情发生,现在国家已经在进行管控调整。

  她认为如果一个电影跟他们合作,大家会和企业来一起讨论宣发费用多少,选择哪些媒体合作。目前,央视广告的宣传力度肯定最大,尤其央视一套的广告,比各大卫视都要贵。许多企业都使劲在往里猛砸广告,毕竟要一个品牌形象。就像多普达手机,在2002年时比现在苹果手机还要贵,就跟《英雄》做联动广告,多普达投资了一千多万在电影里,所以《英雄》才有可能在央视一套上广告。

  张美棋:因为我们直接是终端,一定会提升他们票务发行量,但是票房跟观众是不是接受影片有关。要是片子实在不好,量也做不起来。刚跟人聊天的时候,才知道某部片最低票房2万元,我都挺吃惊,以前不知道。但片子本身品质就这样,小鱼儿玄机来料。你再怎么做,也做不起来。有些片据说票房低到4000元,那更不可思议。要知道我们全国有三十个分公司,每个去做几场包场,都不止这个数字。

  张美棋:广告曝光度,每个重复七次,这是一个科学的规律。你一定会知道,但是否会达成购买,那是另外一件事。

  张美棋:一定有不给尾款的客户,但都是各有各的原因。坦白说,我们也会找自己的问题,可能自身服务和运营不够好,可能是客户本身和市场问题,这是做生意无法掌控的事情。

  据王美棋透露,在看购电影公司最初创业的那些年,她跟先生对上市是有存疑的。上市虽然有好处,但是公司又不缺投资进来的钱,不是非要用上市来养这个公司。但是从去年开始,公司慢慢又加了APP业务,可能未来会有上市的准备。

  张美棋:我们影业有一个概念:匠人匠心!用匠人心态做电影,他们对自己电影方向,去做正能量方向电影,题材是倾向都市喜剧类的轻松题材。

  张美棋:超级IP不是那么好碰到,我准备自己做大IP!这是市场必然的,中国有传统的大IP,例如四大名著这种。

  张美棋:我们选择网大从几个方向去定,一个好故事,一个比较火的明星,选网红多一些的,以及片子是否能达到高质量。

  张美棋:哎呀,任何一个行业都这样,有一些有情怀、做精品,有一些逐利、看眼前,存在即合理。行业里的事情,大家脑子比较活,各种方向都能做,一定有些人想走捷径。但我觉得大家还是坚持做对的事情吧。

  张美棋:更多营销费,就为赚更多钱,不知道他们怎么打算,我们是从点滴做起,不做高举高打的事情,不知道他们的思路。

  张美棋:这也是中国电影市场独有现象。你说鹿晗,那天我听说他片酬高达1亿5,好莱坞大明星干一辈子能拿到这个数字吗?在中国市场就是这么奇怪。

  张美棋:不会,我还是愿意做一些好的故事,有实力的演员,不管现在是不是一线明星。一个真正踏踏实实做事的演员,做一个踏踏实实的片子。另外目前5亿投资的电视剧不考虑,也跟我资金实力有关,如果我有几千亿资金,我也可能投这种。

  张美棋:合作不合作,首先看人,是否是一个值得合作的人。项目本身能否经受得起市场考验,这个跟人有关。某个项目跟老板对路子,我们就会合作比较顺畅。

  张美棋:所有好片都看,所有爱电影的人,不挑题材,只要是好电影都爱看。可能因为是女人,我更偏向情感的东西。我挺喜欢国产片,虽然国产片没那么好,但我们这些电影人都是有使命感的。所谓爆款的那些开心麻花系列,我都觉得蛮好。我还很喜欢国外获奖电影。最近我也追剧,比如《人民的名义》、《三生三世十里桃花》。

  张美棋:可能跟我做这个行业不是特别有关系,跟自身成长有关。年轻时候更多关注自己成长,相对浮躁,对金钱物质的东西有更多追求。年龄往知天命方向走,现在越来越多关注心灵、使命,带着这些兄弟们走到哪里,更多想到这些。

  张美棋:我们有一个理念:生活就是工作,工作就是生活。在工作过程中,也有乐趣,怎么看“忙”字,它是竖心旁,一个“亡”,心亡了就忙碌,你的心永远在里面,有什么忙?还有什么焦躁的呢?

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